ONDERHANDELEN – gokken of kunde?

                          3-daagse training
  Voor directie, management, inkopers,verkopers.

• Denkt u ook dat onderhandelen het meest belangrijke is van een goede deal?
• Weet u wat een goede inkoopvoorbereiding oplevert?
• Kunt u onderhandelen of vaart u blind op uw (on)kunde?
• Wilt u extra geld besparen in uw onderhandelingen?
• Kent u de (negatieve) gevolgen van uw eigen houding tijdens het onderhandelen?
• Heeft u uw inkoopkennis jaren geleden opgedaan?
• Denkt u ook dat u de nieuwste onderhandelingsvaardigheden nodig heeft?

Indien u op één of meer vragen nee heeft geantwoord,
of omdat u vindt dat uw onderhandelingskennis wel een update kan gebruiken,
schrijf u dan in voor deze DOELTREFFENDE onderhandelingstraining.

U krijgt er 3 geweldige dagen voor terug.
Vol van ervaringen, kennis en nieuwe vaardigheden.
U bent klaar voor de onderhandelingen van 2010 en 2011.

De volgende onderdelen komen de 3 dagen aan bod:

·         Wat is onderhandelen

·         Welke factoren beïnvloeden de onderhandelingen

·         Onderhandelen,vertrouwen en gunning

·         Verbale en non-verbale communicatie

·         Houding en uw gedrag

·         Succesvolle tactieken

·         Onderhandelingsstijlen

·         Machtsverhoudingen – hoe gaat u daar mee om

·         De tegenstander speelt vals – en dan

De theorie wordt afgewisseld met diverse casussen en video-materiaal. U gaat veel doen die dagen. We leren nl. het meest door zelf te doen.

Voordelen van deze training

·         Uw kennis over onderhandelen is weer up-to-date

·         U ontvangt de nieuwste onderhandelingstechnieken

·         Uw (nieuwe) effect op anderen is duidelijk merkbaar

·         U leert met moeilijke situaties om te gaan

·         Uw onderhandelingspartner en u zijn beiden tevreden

Welke onderhandelingstechnieken kunt toepassen en wanneer?
De methoden zijn puur verkoopgericht en werken snel naar resultaat en een betere en langdurige samenwerking met opdrachtgevers en leveranciers.

U brengt uw eigen onderhandelingssituaties en vraagstukken in.

In de rollenspelen gaan we die situaties naspelen. Met behulp van video-opnames analyseren we de situaties. U leert daarna hoe u optimaal durft en kunt communiceren met uw opdrachtgevers. Er worden u nieuwe vaardigheiden bijgebracht op het gebied van pro-activiteit, houding, gedrag, intonatie, en woordkeuze.