Inkooptraining voor verkopers

Zijn dit de vragen die u als verkoper bezighouden?

Altijd al benieuwd geweest waar inkopers op letten?
Wij vertellen u alles over inkoop wat u eigenlijk niet mag weten.
Wilt u zich optimaal voorbereiden op het verkoopgesprek?
Welke inkoopstrategieën de inkopers volgen?
Hoe u een betere analyse kunt maken van een verkoopgesprek?

Wij zullen u die insiders-informatie geven.

Doelgroep

Deze nieuwe 2-daagse training is een 'must' voor iedere verkoper.
Onze jarenlange ervaring op inkoopgebied gaan we met u delen.
Wij vertellen u alles over inkoop wat u eigenlijk niet mag weten.

Een ideale training om samen met verkopers en inkopers aan deel te nemen.

Programma 

De training heeft 2 trainingsdagen verspreid over enkele dagen/weken.

We maken gebruik van de HARVARD NEGOTIATION TOOL.

Daarnaast heeft u een optie op 2 zgn. terugkommiddagen. Daarin wordt d.m.v. -  gezamenlijk te definiëren acties - vinger aan de pols gehouden, gedurende het jaar.

Programma onderdelen

Hoe overleef ik een inkoper?

Hoe verloopt het inkoopproces van de inkoper. Waar let hij/zij op.

Welke inkooptechnieken hanteert de inkoper.

Welke  onderhandelingstechnieken past hij/zij toe.

Hoe ziet zijn/haar leveranciersstrategie eruit.

Welke positie heeft u als leverancier in zijn inkoopportfolio en hoe kunt u dat beïnvloeden.

Onze methode - stappenplan

We werken volgens een stappenplan als borging van ons kwaliteitsprogramma:

  • Kennismaking en doelbepaling – hierin gaan we vaststellen wat u wilt bereiken
  • Plan van Aanpak – hierin staat ons trainingsvoorstel en hoe we dit gaan uitvoeren
  • Intake – hierin stelt u uw leerdoelen vast
  • De uitvoering – hierin gaat uw veranderingsproces vorm krijgen
  • Eindevaluatie – hierin bepalen we de tevredenheid en eventuele vervolgstappen

In de trainingen worden theorie en praktijk afwisselend gegeven. We maken gebruik van video opnames van uw presentatieopdrachten. Hierdoor leert u uw assertieve vaardigheden te ontwikkelen en op uw werk (en privé) toe te passen.

Vooral de eigen praktijksituaties zijn zeer waardevol. Essentieel is dat u deze goed kunt omschrijven zodat wij daarmee met ons trainingsprogramma kunnen inspelen.

Waar leidt deze training toe

Onze bewezen, succesvolle training, leveren u de volgende resultaten:

- Inkoop heeft voor u geen geheimen meer.

- Uw positief van de inkoper is sterk verbeterd.

- U denkt vooraf hoe u de inkoper succesvol kunt beïnvloeden.

Investering

Deze is afhankelijk van het aantal deelnemers, diepgang en maatwerk.
De investering in uzelf bedraagt slechts 895,- euro, excl. BTW.
Voor de accomodatie en lunch wordt een bedrag van 49,- euro / pp /pd in rekening gebracht.
Bij minder dan 5 deelnemers wordt een aangepast tarief gehanteerd.

De kosten voor de optionele, separaat te boeken 'terugkom middagen' bedragen 340,- € per middagdeel (2 uur).

Neem contact op met ons. De investering wordt ruimschoots goed gemaakt door
de te verwachten resultaten.

Daarnaast zal de prijs nooit een hindernis zijn om deze training te volgen.
Die garantie heeft u!

Contact

Dit veld is verplicht
Dit is een verplicht veld
Er is iets fout gegaan

The form contains errors